/image%2F0054948%2F20150424%2Fob_ad1ccc_imcv.jpg)
Evénement : Tous aux Ventes !
Comment obtenir la contribution de la majorité des collaborateurs au processus de développement des ventes ? RDV le 04 juin 2015 DECOUVREZ L'EVALUATION IMCV, UN OUTIL UNIQUE QUI : 1 - Identifie les zones de préoccupation et de faiblesse en matière de.../image%2F0054948%2F201208%2Fob_7eafb27868166509c1077e597aff9d4c_article-3.png)
Les styles sociaux ™ : Comment motiver et faire adhérer chaque style social
Identifier le style social de votre interlocuteur vous permet de mieux comprendre en quoi les autres sont différents et comment en tirer profit. Cela permet également comme nous l’avons vu dans l’article précédent de connaître le besoin psychologique.../image%2F0054948%2F201207%2Fob_8c9f90578944e2fdde050a2fb8ad9f47_matrice-hypoths-e-copie.png)
Les styles sociaux ™ : Promouvant, Analysant, Contrôlant, Facilitant. Découvrez leurs caractéristiques clés pour savoir les identifier.
Pour identifier le style social d’une personne, vous devez commencer par vous poser deux questions correspondant au positionnement de l’individu sur les axes de la matrice : • Au niveau de l’émotivité, est-il plutôt expansif ou réservé ? Manifeste-t-il.../image%2F0054948%2F201208%2Fob_f288dbeb1bdf213f85779915934a84ed_promouvant.png)
Les styles sociaux ™ : Le promouvant
Le style social promouvant décrit une personnalité expansive ayant un comportement ascendant sur les autres ou face aux événements. C’est la réunion de ces deux traits comportementaux qui caractérise une personne de style social promouvant. Les personnes.../image%2F0054948%2F201211%2Fob_aa731a271590b5e15f5d8f78b7886760_article-34.png)
Capter l’attention de chaque style social en réunion
Votre système est efficace pour adapter sa communication lors d’entretiens individuels ; mais comment faire lorsqu’on est en réunion face à des personnes aux styles sociaux différents ? Cette question nous est souvent posée lors des formations « Communication.../image%2F0054948%2F20140903%2Fob_620900_article-52.jpg)
Les résolutions de la rentrée : comment choisir les bonnes en fonction de son style social (1/2)
Les vacances terminées, vous voilà plein d’énergie, ressourcé et prêt à affronter le travail. Pour les plus courageux, vous vous dites même que c’est l’occasion de changer quelques habitudes pour conserver le plus longtemps possible les bénéfices de ces.../image%2F0054948%2F20140707%2Fob_a5506a_image1.png)
Publication 2014
A ce jour, il n'est pas aisé de trouver en librairie des publications concernant nos chers styles sociaux. Cela étant dit, nous ne pouvons que vous conseiller de lire le guide "Commercial" de la collection Just in Time paru cette année (éditions Vuibert),.../image%2F0054948%2F201208%2Fob_392b066e1405a6d847a1187ba0ec740a_image1.png)
Les styles sociaux ™ : Comment bâtir la confiance avec chaque style social (suite)
La confiance est la clé de toute relation humaine. Elle se construit sur des actes et repose sur 4 grands piliers : la fiabilité, l’ouverture, l’authenticité et l’acceptation. Chaque style social a tendance à privilégier un de ces 4 piliers. C’est en.../image%2F0054948%2F201208%2Fob_dbe061476b2718061d38df9d7cb94f87_image1.png)
Les styles sociaux ™ : Comment bâtir la confiance avec chaque style social
La confiance est à la base de toute relation humaine. Sans elle, rien ne peut se construire durablement et solidement. Etrangement, dans le foisonnement de la littérature managériale, il existe relativement peu d’ouvrages traitant de la confiance. Quand.../image%2F0054948%2F201212%2Fob_e99770363edee799de5468d3ceb21236_modele-de-confiance.png)
Les styles sociaux ™ : Le modèle de confiance
Comprendre comment chaque style accorde sa confiance n’est que la partie émergée du modèle de confiance. Cela permet d’identifier les comportements à adopter pour créer et bâtir un climat de confiance avec chacun des styles sociaux. La confiance, comme.../image%2F0054948%2F201212%2Fob_b63cb95fd72d2685e03da58cfcc8ae10_article-2.png)
Les styles sociaux ™ : Promouvant, Analysant, Contrôlant, Facilitant. Découvrez leurs caractéristiques clés pour savoir les identifier.
Pour identifier le style social d’une personne, vous devez commencer par vous poser deux questions correspondant au positionnement de l’individu sur les axes de la matrice : • Au niveau de l’émotivité, est-il plutôt expansif ou réservé ? Manifeste-t-il.../image%2F0054948%2F201208%2Fob_eb4d3a38b91a8c122ca7b7646a6f1a40_facilitant.png)
Les styles sociaux ™ : Le facilitant
En anglais le style social facilitant est traduit par « facilitating », c’est-à-dire facilitateur. Ce terme traduit bien une personnalité dont les comportements sont principalement orientés vers les autres. Le style social facilitant décrit une personnalité.../image%2F0054948%2F201212%2Fob_e34087bf842d23e621bc7576de678f01_article-3.png)
Les styles sociaux ™ : Les besoins psychologiques qui motivent chaque style social
L’identification des styles sociaux est, comme nous l’avons vu (cf. articles précédents), basée sur l’observation des comportements des individus : ce que disent et font les gens. Elle rend ainsi rapidement accessible à tous la compréhension des différences.../image%2F0054948%2F201207%2Fob_720af9b1dc34ca56bff2d66239b67f7c_iceberg.png)
Les styles sociaux ™ : Les besoins psychologiques qui motivent chaque style social
L’identification des styles sociaux est, comme nous l’avons vu (cf. articles précédents), basée sur l’observation des comportements des individus : ce que disent et font les gens. Elle rend ainsi rapidement accessible à tous la compréhension des différences.../image%2F0054948%2F201212%2Fob_cead11513c840961953cf4505dc0f305_article-4.png)
Les styles sociaux ™ : Comment motiver et faire adhérer chaque style social
Identifier le style social de votre interlocuteur vous permet de mieux comprendre en quoi les autres sont différents et comment en tirer profit. Cela permet également comme nous l’avons vu dans l’article précédent de connaître le besoin psychologique.../image%2F0054948%2F201209%2Fob_abd3fc7b5d3134ac3504c6ec5931f708_16-styles-sociaux.png)
Les styles sociaux ™ : De 4 à 16 styles sociaux
Jusqu’à présent, nos articles ont évoqué 4 styles sociaux qui s’ordonnent autour de 2 axes : l’émotivité d’une part (expansif / réservé) et l’ascendance d’autre part (ascendant / consentant). Mais chaque individu est différent. Il n’est donc pas dans.../image%2F0054948%2F201212%2Fob_00f736353b8c0a16e6e8a5437216afab_article-1.png)
Les styles sociaux ™ : Mieux comprendre comment chacun fonctionne pour mieux communiquer avec la méthode Persona
Chaque individu est différent. C’est une évidence. Pourtant, depuis des siècles, philosophes, médecins, psychanalystes et psychologues bien sûr cherchent à identifier des traits communs ou distincts de caractères qui permettent de cartographier nos personnalités..../image%2F0054948%2F201209%2Fob_9269a34fabf667fabfd7b780c169a7a2_controlant-180912.jpg)
Les styles sociaux ™ : Un manager exigeant (contrôlant) n'est pas toujours motivant
Nous avons l’habitude de penser qu’un manager doit être exigeant. Il doit « tirer par le haut » ses collaborateurs en leur montrant par son propre engagement, le degré d’exigence qu’ils doivent s’imposer à eux-mêmes. Si le principe est exact, il comporte.../image%2F0054948%2F201301%2Fob_9b96dc712e666e9fa01eb10a4585ee13_article-43.jpg)
La contagion des émotions - La finesse empathique
Alors que l’empathie primaire est intuitive car s’appuyant sur la route « basse » de notre cerveau formée par notre système limbique, la finesse empathique nécessite l’activité du néocortex et en particulier de l’aire préfrontale en coordonnant les circuits.../image%2F0054948%2F20140530%2Fob_f476e2_imcv.png)
Evaluez l'efficacité commerciale de votre organisation
Le cabinet canadien Talentuum, spécialisé dans le développement de la performance commerciale, et Open'Act proposent aux consultants une solution pour évaluer et transformer la culture vente des organisations : IMCV (Indice de Maturité de la Culture Vente)..../image%2F0054948%2F201301%2Fob_1a7f09771217db950f1120aabf3eec24_article-44.jpg)
La contagion des émotions - La cognition sociale
Sous ce terme savant se cache la troisième dimension de l’empathie : la capacité à décrypter les interactions sociales et notamment les jeux de pouvoir et d’influence qui s’exercent dans nos relations. Avez-vous observé que dans une équipe, il y a toujours.../image%2F0054948%2F20140708%2Fob_d30e61_didier-deschamps-13-mai-2014-paris-158.jpg)
Didier Deschamps : mais quel est donc le style social de notre sélectionneur ?
L’équipe de France de football a été sortie de la Coupe du Monde par l’équipe nationale allemande ce vendredi 04 juillet 2014. Pour autant, et en l’espace de quelques mois, les bleus auront su regagner le cœur de leurs supporters en montrant une vraie...Les erreurs à éviter avec chaque style social
Pour que la confiance s’établisse avec autrui, nous avons tendance à attendre des autres certains comportements. Nous sommes sensibles aux attitudes que l’autre exprime. Autant de stimuli qui nous rassurent ou nous inquiètent. La confiance s’instaure...Comment bien démarrer un entretien avec chaque style social
« On n’a jamais deux fois la chance de faire une première bonne impression ». Tout commercial connaît bien ce dicton et sait en mesurer l’importance. Savoir bâtir rapidement un climat de confiance propice au dialogue est la condition sine qua non de la...Styles Sociaux et Intelligence Emotionnelle
Disons-le tout net, il n’y pas de lien entre le style social d’une personne et son niveau d’intelligence émotionnelle telle que la définit Daniel Goleman (capacité à se manager soi-même et à manager ses relations avec les autres). Par contre, les notions...À propos
Les Styles Sociaux au Travail
François PHAM et Jean-Benoît PARAT. Consultants associés au sein du cabinet Open'Act, ils accompagnent depuis plus de 20 ans des organisations et leurs acteurs dans leurs changements.
Pages
Catégories
- 49 style social
- 48 styles sociaux
