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Bienvenue sur le blog d'Open'Act

Gérer un conflit avec les styles sociaux : Promouvant Vs Analysant

31 Octobre 2012 Publié dans #styles sociaux, #promouvant, #analysant, #conflit

Marc est acheteur de matières premières dans un grand groupe industriel. A 45 ans, ingénieur de formation, il a évolué dans son département et se retrouve à la tête d’un portefeuille de fournisseurs représentant plus de 60 millions d’euros d’achats annuels....

Comment vendre à une personne de style social promouvant

29 Octobre 2012 Publié dans #style social, #vendre, #promouvant

Tout feu tout flamme, les clients de style social promouvant peuvent paraître faciles à convaincre. Attirés par la nouveauté, soucieux de briller, les « promouvants » seront en effet attirés par vos solutions dès lors qu’elles sont originales, uniques...

Vendre à une personne de style social contrôlant : les 5 règles d’or

24 Octobre 2012 Publié dans #style social, #vendre, #contrôlant

Direct, sûr de lui et parfois cassant, le style social contrôlant intimide souvent les commerciaux très axés sur une transaction relationnelle. Les tentatives de créer un climat en essayant de s’intéresser à son interlocuteur ou en faisant preuve d’humour...

Comment vendre un produit / service à un style social analysant

22 Octobre 2012 Publié dans #style social, #vendre, #analysant

Adapter sa communication en fonction de son interlocuteur est une des clés majeures de la vente. En effet, on ne convainc pas les gens avec les arguments qui nous plaisent mais avec ceux que souhaitent entendre nos interlocuteurs ! Comment s’y prendre...

Les styles sociaux™ et les styles de leadership

18 Octobre 2012 Publié dans #styles sociaux, #style social, #leadership

Certains affirment que le leadership est inné, d’autres que les leaders s’affirment face à des situations particulières. Tous s’accordent sur le fait qu’il peut se travailler et se développer. Les définitions du leadership sont multiples et complémentaires....

Style Social et Management : Un manager (trop) facilitant...

17 Octobre 2012 Publié dans #style social, #management

Fabrice est le patron au style social facilitant d’une équipe de 12 personnes, la plupart ingénieurs et ayant une forte expérience dans leurs métiers. Quand on interroge ses collaborateurs sur leur manager, le premier qualificatif qui ressort est « humain...

Le style social facilitant face au management de projet

11 Octobre 2012 Publié dans #management de projet, #style social

Stéphane sortait du bureau de Franck, le Directeur Général. Il venait de lui demander de prendre en charge le projet de déménagement de l’entreprise. On avait besoin de lui pour organiser ce grand changement qui allait impliquer tout le personnel dans...

Un bon chef de projet jongle avec les 4 styles sociaux

9 Octobre 2012 Publié dans #style social, #management de projet, #styles sociaux

Quel doit être le style social d’un chef de projet ? Cette question est souvent soulevée par les participants quand on en vient à aborder le profil « idéal » du chef de projet. Rêvons un instant… Le chef de projet ne devrait-il pas être avant tout promouvant...

Les styles sociaux ™ : l’analysant

4 Octobre 2012 Publié dans #styles sociaux, #style social, #analysant

S’il y a un style social qui apprécie de connaître tous les aspects d’un projet, les modalités, les risques, les solutions de rechange, c’est le style analysant. Ce style social aura tendance à chercher à identifier et à prendre en compte tous les paramètres...

Les styles sociaux ™ : le contrôlant

2 Octobre 2012 Publié dans #styles sociaux, #style social, #contrôlant

Le style social contrôlant aura tendance à chercher à maîtriser les situations pour atteindre ses objectifs. Ce style contrôlant décrit une personnalité ayant un comportement plutôt ascendant face aux événements et face aux autres. Par ailleurs, il est...