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Les styles sociaux ™ : Promouvant, Analysant, Contrôlant, Facilitant. Découvrez leurs caractéristiques clés pour savoir les identifier.
Pour identifier le style social d’une personne, vous devez commencer par vous poser deux questions correspondant au positionnement de l’individu sur les axes de la matrice : • Au niveau de l’émotivité, est-il plutôt expansif ou réservé ? Manifeste-t-il.../image%2F0054948%2F201208%2Fob_7eafb27868166509c1077e597aff9d4c_article-3.png)
Les styles sociaux ™ : Comment motiver et faire adhérer chaque style social
Identifier le style social de votre interlocuteur vous permet de mieux comprendre en quoi les autres sont différents et comment en tirer profit. Cela permet également comme nous l’avons vu dans l’article précédent de connaître le besoin psychologique.../image%2F0054948%2F20150424%2Fob_ad1ccc_imcv.jpg)
Evénement : Tous aux Ventes !
Comment obtenir la contribution de la majorité des collaborateurs au processus de développement des ventes ? RDV le 04 juin 2015 DECOUVREZ L'EVALUATION IMCV, UN OUTIL UNIQUE QUI : 1 - Identifie les zones de préoccupation et de faiblesse en matière de.../image%2F0054948%2F20150424%2Fob_a80cff_ace.gif)
Evénement : Leadership et Intelligence Emotionnelle
Vous souhaitez accroître la profitabilité de votre organisation ? RDV le 28 mai 2015 Une étude portant sur 186 dirigeants démontre que les entreprises de ceux qui possèdent une intelligence émotionnelle élevée dégagent des profits supérieurs aux autres.../image%2F0054948%2F201209%2Fob_9269a34fabf667fabfd7b780c169a7a2_controlant-180912.jpg)
Les styles sociaux ™ : Un manager exigeant (contrôlant) n'est pas toujours motivant
Nous avons l’habitude de penser qu’un manager doit être exigeant. Il doit « tirer par le haut » ses collaborateurs en leur montrant par son propre engagement, le degré d’exigence qu’ils doivent s’imposer à eux-mêmes. Si le principe est exact, il comporte.../image%2F0054948%2F201212%2Fob_00f736353b8c0a16e6e8a5437216afab_article-1.png)
Les styles sociaux ™ : Mieux comprendre comment chacun fonctionne pour mieux communiquer avec la méthode Persona
Chaque individu est différent. C’est une évidence. Pourtant, depuis des siècles, philosophes, médecins, psychanalystes et psychologues bien sûr cherchent à identifier des traits communs ou distincts de caractères qui permettent de cartographier nos personnalités..../image%2F0054948%2F201209%2Fob_abd3fc7b5d3134ac3504c6ec5931f708_16-styles-sociaux.png)
Les styles sociaux ™ : De 4 à 16 styles sociaux
Jusqu’à présent, nos articles ont évoqué 4 styles sociaux qui s’ordonnent autour de 2 axes : l’émotivité d’une part (expansif / réservé) et l’ascendance d’autre part (ascendant / consentant). Mais chaque individu est différent. Il n’est donc pas dans.../image%2F0054948%2F201212%2Fob_cead11513c840961953cf4505dc0f305_article-4.png)
Les styles sociaux ™ : Comment motiver et faire adhérer chaque style social
Identifier le style social de votre interlocuteur vous permet de mieux comprendre en quoi les autres sont différents et comment en tirer profit. Cela permet également comme nous l’avons vu dans l’article précédent de connaître le besoin psychologique.../image%2F0054948%2F201212%2Fob_e34087bf842d23e621bc7576de678f01_article-3.png)
Les styles sociaux ™ : Les besoins psychologiques qui motivent chaque style social
L’identification des styles sociaux est, comme nous l’avons vu (cf. articles précédents), basée sur l’observation des comportements des individus : ce que disent et font les gens. Elle rend ainsi rapidement accessible à tous la compréhension des différences.../image%2F0054948%2F201207%2Fob_720af9b1dc34ca56bff2d66239b67f7c_iceberg.png)
Les styles sociaux ™ : Les besoins psychologiques qui motivent chaque style social
L’identification des styles sociaux est, comme nous l’avons vu (cf. articles précédents), basée sur l’observation des comportements des individus : ce que disent et font les gens. Elle rend ainsi rapidement accessible à tous la compréhension des différences.../image%2F0054948%2F201208%2Fob_eb4d3a38b91a8c122ca7b7646a6f1a40_facilitant.png)
Les styles sociaux ™ : Le facilitant
En anglais le style social facilitant est traduit par « facilitating », c’est-à-dire facilitateur. Ce terme traduit bien une personnalité dont les comportements sont principalement orientés vers les autres. Le style social facilitant décrit une personnalité.../image%2F0054948%2F201301%2Fob_9b96dc712e666e9fa01eb10a4585ee13_article-43.jpg)
La contagion des émotions - La finesse empathique
Alors que l’empathie primaire est intuitive car s’appuyant sur la route « basse » de notre cerveau formée par notre système limbique, la finesse empathique nécessite l’activité du néocortex et en particulier de l’aire préfrontale en coordonnant les circuits.../image%2F0054948%2F201212%2Fob_b63cb95fd72d2685e03da58cfcc8ae10_article-2.png)
Les styles sociaux ™ : Promouvant, Analysant, Contrôlant, Facilitant. Découvrez leurs caractéristiques clés pour savoir les identifier.
Pour identifier le style social d’une personne, vous devez commencer par vous poser deux questions correspondant au positionnement de l’individu sur les axes de la matrice : • Au niveau de l’émotivité, est-il plutôt expansif ou réservé ? Manifeste-t-il.../image%2F0054948%2F201208%2Fob_dbe061476b2718061d38df9d7cb94f87_image1.png)
Les styles sociaux ™ : Comment bâtir la confiance avec chaque style social
La confiance est à la base de toute relation humaine. Sans elle, rien ne peut se construire durablement et solidement. Etrangement, dans le foisonnement de la littérature managériale, il existe relativement peu d’ouvrages traitant de la confiance. Quand.../image%2F0054948%2F201212%2Fob_e99770363edee799de5468d3ceb21236_modele-de-confiance.png)
Les styles sociaux ™ : Le modèle de confiance
Comprendre comment chaque style accorde sa confiance n’est que la partie émergée du modèle de confiance. Cela permet d’identifier les comportements à adopter pour créer et bâtir un climat de confiance avec chacun des styles sociaux. La confiance, comme.../image%2F0054948%2F20140722%2Fob_f2d835_image1.png)
Styles Sociaux, DiSC, MBTI… Quelle est la valeur ajoutée de ces différents modèles ?
On nous demande souvent : quelle est la différence entre les modèles des Styles Sociaux, DiSC et MBTI ? En réalité, et d’après les personnes qui en ont fait l’expérience, il y en a beaucoup… L’Université du Colorado aux Etats-Unis a réalisé une étude.../image%2F0054948%2F201208%2Fob_392b066e1405a6d847a1187ba0ec740a_image1.png)
Les styles sociaux ™ : Comment bâtir la confiance avec chaque style social (suite)
La confiance est la clé de toute relation humaine. Elle se construit sur des actes et repose sur 4 grands piliers : la fiabilité, l’ouverture, l’authenticité et l’acceptation. Chaque style social a tendance à privilégier un de ces 4 piliers. C’est en.../image%2F0054948%2F201207%2Fob_150dfbd15b9bcb5cd2e9bbef613cd35d_matrice.png)
Les styles sociaux ™ : Mieux comprendre comment chacun fonctionne pour mieux communiquer avec la méthode Persona
Chaque individu est différent. C’est une évidence. Pourtant, depuis des siècles, philosophes, médecins, psychanalystes et psychologues bien sûr cherchent à identifier des traits communs ou distincts de caractères qui permettent de cartographier nos personnalités..../image%2F0054948%2F201208%2Fob_099c99ace7e580d4055ea3aa08f00b93_modele-de-confiance.png)
Les styles sociaux ™ : Le modèle de confiance
Comprendre comment chaque style accorde sa confiance n’est que la partie émergée du modèle de confiance. Cela permet d’identifier les comportements à adopter pour créer et bâtir un climat de confiance avec chacun des styles sociaux. La confiance, comme.../image%2F0054948%2F20140530%2Fob_f476e2_imcv.png)
Evaluez l'efficacité commerciale de votre organisation
Le cabinet canadien Talentuum, spécialisé dans le développement de la performance commerciale, et Open'Act proposent aux consultants une solution pour évaluer et transformer la culture vente des organisations : IMCV (Indice de Maturité de la Culture Vente)..../image%2F0054948%2F201301%2Fob_1a7f09771217db950f1120aabf3eec24_article-44.jpg)
La contagion des émotions - La cognition sociale
Sous ce terme savant se cache la troisième dimension de l’empathie : la capacité à décrypter les interactions sociales et notamment les jeux de pouvoir et d’influence qui s’exercent dans nos relations. Avez-vous observé que dans une équipe, il y a toujours.../image%2F0054948%2F20250205%2Fob_e4fd75_capture-d-e-cran-2025-02-05-a-10.png)
Découvrez les styles sociaux et la communication persuasive
La communication est au cœur de toutes nos interactions professionnelles. Comment améliorer la communication et la cohésion d'équipe dans mon organisation ? C’est tout l’enjeu des styles sociaux, une approche simple et efficace pour améliorer nos échanges.../image%2F0054948%2F20250205%2Fob_73111a_capture-d-e-cran-2025-02-05-a-10.png)
Découvrez les 360° Leadership
Le leadership ne se limite pas à diriger une équipe, il s'agit d'influencer, de s’adapter et de mobiliser efficacement toutes les parties prenantes. Comment développer un leadership impactant, que l’on soit manager débutant ou expérimenté ? C’est tout.../image%2F0054948%2F20140708%2Fob_d30e61_didier-deschamps-13-mai-2014-paris-158.jpg)
Didier Deschamps : mais quel est donc le style social de notre sélectionneur ?
L’équipe de France de football a été sortie de la Coupe du Monde par l’équipe nationale allemande ce vendredi 04 juillet 2014. Pour autant, et en l’espace de quelques mois, les bleus auront su regagner le cœur de leurs supporters en montrant une vraie.../image%2F0054948%2F20241121%2Fob_8fb6fe_styles-sociaux-open-act-nextgen.png)
Styles sociaux ou DISC ?
Pourquoi les styles sociaux constituent une analyse plus puissante que le modèle DISC Les styles sociaux surpassent le modèle DISC grâce à une approche comportementale qui met l'accent sur la simplicité, la flexibilité, et les résultats concrets. Voici...À propos
Les Styles Sociaux au Travail
François PHAM et Jean-Benoît PARAT. Consultants associés au sein du cabinet Open'Act, ils accompagnent depuis plus de 20 ans des organisations et leurs acteurs dans leurs changements.
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