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Bienvenue sur le blog d'Open'Act

Articles avec #vendre tag

Comment vendre à une personne de style social promouvant

29 Octobre 2012 Publié dans #style social, #vendre, #promouvant

Tout feu tout flamme, les clients de style social promouvant peuvent paraître faciles à convaincre. Attirés par la nouveauté, soucieux de briller, les « promouvants » seront en effet attirés par vos solutions dès lors qu’elles sont originales, uniques...

Vendre à une personne de style social contrôlant : les 5 règles d’or

24 Octobre 2012 Publié dans #style social, #vendre, #contrôlant

Direct, sûr de lui et parfois cassant, le style social contrôlant intimide souvent les commerciaux très axés sur une transaction relationnelle. Les tentatives de créer un climat en essayant de s’intéresser à son interlocuteur ou en faisant preuve d’humour...

Comment vendre un produit / service à un style social analysant

22 Octobre 2012 Publié dans #style social, #vendre, #analysant

Adapter sa communication en fonction de son interlocuteur est une des clés majeures de la vente. En effet, on ne convainc pas les gens avec les arguments qui nous plaisent mais avec ceux que souhaitent entendre nos interlocuteurs ! Comment s’y prendre...