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Bienvenue sur le blog d'Open'Act

Articles avec #styles sociaux tag

Un nouvel ouvrage l’atteste : le modèle Persona booste les ventes !

4 Janvier 2013 Publié dans #styles sociaux, #vente

Un détaillant australien a récemment fait état d’une année exceptionnelle, enregistrant une hausse de 24% de son chiffre d'affaires. Ce succès s’explique en grande partie par l’adoption de cet homme d’affaires d’une nouvelle approche de la vente alliant...

Les Styles Sociaux ™ pour combiner management de la performance et innovation

3 Janvier 2013 Publié dans #styles sociaux, #innovation, #management

Samsung Data Systems se classe parmi les 10 plus grands fabricants de produits électroniques dans le Monde, et est également reconnu comme l’un des leaders du secteur de la convergence numérique. En Corée du Sud, l’entreprise compte 660 salariés spécialisés...

Les styles sociaux ™ : Le modèle de confiance

28 Décembre 2012 Publié dans #styles sociaux, #style social

Comprendre comment chaque style accorde sa confiance n’est que la partie émergée du modèle de confiance. Cela permet d’identifier les comportements à adopter pour créer et bâtir un climat de confiance avec chacun des styles sociaux. La confiance, comme...

Les styles sociaux ™ : Comment bâtir la confiance avec chaque style social (suite)

26 Décembre 2012 Publié dans #styles sociaux, #style social, #controlant, #facilitant

La confiance est la clé de toute relation humaine. Elle se construit sur des actes et repose sur 4 grands piliers : la fiabilité, l’ouverture, l’authenticité et l’acceptation. Chaque style social a tendance à privilégier un de ces 4 piliers. C’est en...

Les styles sociaux ™ : Comment bâtir la confiance avec chaque style social

20 Décembre 2012 Publié dans #styles sociaux, #style social, #promouvant, #analysant

La confiance est à la base de toute relation humaine. Sans elle, rien ne peut se construire durablement et solidement. Etrangement, dans le foisonnement de la littérature managériale, il existe relativement peu d’ouvrages traitant de la confiance. Quand...

Les styles sociaux ™ : Comment motiver et faire adhérer chaque style social

18 Décembre 2012 Publié dans #styles sociaux, #style social

Identifier le style social de votre interlocuteur vous permet de mieux comprendre en quoi les autres sont différents et comment en tirer profit. Cela permet également comme nous l’avons vu dans l’article précédent de connaître le besoin psychologique...

Les styles sociaux ™ : Les besoins psychologiques qui motivent chaque style social

13 Décembre 2012 Publié dans #styles sociaux, #style social

L’identification des styles sociaux est, comme nous l’avons vu (cf. articles précédents), basée sur l’observation des comportements des individus : ce que disent et font les gens. Elle rend ainsi rapidement accessible à tous la compréhension des différences...

Les styles sociaux ™ : Promouvant, Analysant, Contrôlant, Facilitant. Découvrez leurs caractéristiques clés pour savoir les identifier.

11 Décembre 2012 Publié dans #styles sociaux, #style social

Pour identifier le style social d’une personne, vous devez commencer par vous poser deux questions correspondant au positionnement de l’individu sur les axes de la matrice : • Au niveau de l’émotivité, est-il plutôt expansif ou réservé ? Manifeste-t-il...

Les styles sociaux ™ : Mieux comprendre comment chacun fonctionne pour mieux communiquer avec la méthode Persona

7 Décembre 2012 Publié dans #styles sociaux, #style social

Chaque individu est différent. C’est une évidence. Pourtant, depuis des siècles, philosophes, médecins, psychanalystes et psychologues bien sûr cherchent à identifier des traits communs ou distincts de caractères qui permettent de cartographier nos personnalités....

Comment bien démarrer un entretien avec chaque style social

27 Novembre 2012 Publié dans #style social, #styles sociaux, #facilitant, #promouvant, #controlant, #analysant

« On n’a jamais deux fois la chance de faire une première bonne impression ». Tout commercial connaît bien ce dicton et sait en mesurer l’importance. Savoir bâtir rapidement un climat de confiance propice au dialogue est la condition sine qua non de la...